معرفي کتاب با چرا شروع کنيد

معرفي کتاب با چرا شروع کنيد

«به دو روش مي‌توان بر رفتار انسان اثر گذاشت؛ مي‌توان کنترلش کرد و مي‌توان آن را القاء کرد.» -سايمون سينک

آيا تاکنون برايتان پيش‌آمده که بخواهيد پيشنهادتان را واضح بيان کنيد، مردم را به خريد محصولتان ترغيب کنيد، يا مسير کسب‌وکارتان را تعيين کنيد؟ اگر به هريک از اين سؤالات پاسخ بله داديد، اين کتاب براي شماست.

کتاب با چرا شروع کنيد اثر سايمون سينک، کتابي است که هر کارآفرين و صاحب کسب‌وکاري بايد آن را مطالعه کند. سايمون سينک در کتاب با چرا شروع کنيد به اهميت دانستن دليل شروع کار و به خاطر سپردن آن تا انتهاي مسير مي‌پردازد؛ چراکه پرسيدن اين سؤال که: اصلاً از ابتدا چرا شروع کردم؟ و به ياد داشتن پاسخ آن در طول تمام بالا‌وپايين‌هاي مسير اجازه‌ نمي‌دهد انگيزه‌تان کاهش يابد.

کتاب با چرا شروع کنيد اثر سايمون سينک با ترجمه‌ي عليرضا خاکساران به فارسي برگرداند شده و انتشارات آموخته آن را منتشر کرده است.

در ادامه درباره‌ي اين کتاب بيشتر مي‌خوانيم.

موضوع کتاب

شايد نويسندگان و سخنرانان بسياري درباره‌ي اهميت به ياد داشتن دليل و هدف در تمام‌مسير صحبت کرده باشند؛ سايمون سينک اما در کتاب با چرا شروع کنيد اين بحث را به نحوي کاملاً متفاوت و کامل‌تر از ديگران بيان مي‌کند.

طبق نوشته‌هاي سينک در کتاب با چرا شروع کنيد، بيشتر مديران از چه صحبت مي‌کنند و محصول و خدماتي را که بنا‌ است برايشان پول بياورد معرفي مي‌کنند؛ مديران ديگري هم هستند که حرف از چگونگي و مسيري که آن‌ها را از ديگران متمايز مي‌کند مي‌زنند، و تعداد بسيار اندکي از مديران نيز هستند که چراي کار خود را مي‌دانند و با چرا شروع مي‌کنند، و از دليل شکل‌گيري کسب‌وکارشان در وهله‌ي اول مي‌گويند.

با چرا شروع کردن کارهامان چيزي را به ما القا مي‌کند که چه فاقد آن تأثير است. اين به اين دليل است که چرا مستقيماً روي احساسات ما تأثير دارد، درحالي‌که چه منطقمان را درگير مي‌کند.

شما کدام را انتخاب مي‌کنيد؟

• من حسابدار عمومي هستم (چه
• من به ديگران کمک مي‌کنم با پس‌انداز پول براي ماليات، به استقلال مالي برسند (چرا و چگونه)

گزينه‌‌ي اول انتخاب امن‌تري به نظر مي‌آيد اما به همان اندازه خسته‌کننده است؛ درحالي‌که گزينه‌ي دوم ديگران را به سمت شما جذب مي‌کند.

اگر در معرفي خود و فروش از چه استفاده کنيد، بايد قيمت را ابزاري قرار دهيد تا تصميم مخاطب را به آنچه مطلوب شماست سوق دهيد؛ اين در حالي است که اگر بر جذب مشتري‌هايي تمرکز کنيد که چراي کار شما را مي‌دانند و به آن باور دارند،‌ اعتمادي ميان شما و مشتري شکل مي‌گيرد که به وفاداري ختم مي‌شود و هر مشتري شما را به ديگراني معرفي مي‌کند که خود در آينده از مشتريان وفادار شما خواهند شد.

چراي کار را چطور پيدا کنيم؟

تا اينجا مطمئناً متوجه اهميت چرا شده‌ايد. گرچه سايمون سينک در اين کتاب مستقيماً روش يافتن چرا را به مخاطب توضيح نمي‌دهد اما مثال‌هاي بسيار مفيدي مي‌آورد که راه و چاه را به ما نشان دهد. براي مثال کاملاً توضيح مي‌دهد که شرکتي مثل اپل چگونه چرا‌ را به مشتري توضيح مي‌دهد و با دانستن روش آن‌ها، شما نيز ياد مي‌گيريد چراي خود را شرح دهيد.

سينک به اين موضوع اشاره مي‌کند که يافتن چرا، نه فرآيند اختراع که فرآيندي اکتشاف‌گونه است. به‌بيان‌ديگر،‌ همه‌ي ما چراي کار خود را مي‌دانيم، تنها بايد آن را پيدا کنيم.

سينک سه روش را براي يافتن چرا پيشنهاد مي‌کند

• به عقب نگاه کنيد. به ياد بياوريد که چه انگيزه‌اي باعث شد شما اين کسب‌وکار‌ را آغاز کنيد. آن مشکل به خصوصي که سعي در حل آن داريد چيست و چرا حل آن براي شما آن‌قدر اهميت دارد؟‌ به قول سث گادين «چه تغييري مي‌خواهيد ايجاد کنيد؟»
• به بيرون نگاه کنيد. از دوستي بپرسيد که چرا با شما وقت مي‌گذراند يا از مشتري‌اي قديمي بپرسيد چرا شما را به شرکت‌هاي ديگر ترجيح مي‌دهد؟ اگر بدانند شما به خود مطمئن هستيد و سؤال‌هاي شما از سر کمبود اعتمادبه‌نفس نيست، پاسخ آن‌ها بهتان کمک مي‌کند بفهميد که مردم چرا به سمت کسب‌وکار شما کشيده‌ مي‌شوند و باورهاي مشترکتان برجسته‌تر مي‌شوند.
• به درون نگاه کنيد. طبق گفته‌هاي سينک،‌ موفق‌ترين کسب‌وکارها ديدگاهي درباره‌ي جهان دارند؛ ‌ديدي وسيع‌تر که براي توسعه آن تلاش مي‌کنند. اين ديدگاه لزوماً نبايد بشردوستانه و خيرخواهانه باشد اما بايد الهام‌بخش باشد. به اين سؤالات پاسخ دهيد: با کدام باور عام مخالفيد؟ صبح‌ها با چه هدفي بيدار مي‌شويد و چه چيز برايتان اهميت دارد؟

اگر هنوز چرايتان را نيافتيد، نگران نباشيد. اين فرآيند زمان‌بر و نيازمند تفکر است؛ درست مانند يافتن هدف، علاقه و استعداد‌هايتان، چرايتان نيز به‌مرورزمان روشن مي‌شود و مطالعه‌ي اين کتاب کمک بسياري به آن مي‌کند.

خريد کتاب از کاواک